Lieblingsglas

Die Black Week zählt für Lieblingsglas zu den umsatzstärksten und zugleich wettbewerbsintensivsten Phasen des Jahres. Um das volle Umsatzpotenzial dieser Schlüsselperiode auszuschöpfen, entwickelten wir zusammen mit Lieblingsglas für die Black Week 2025 eine datengetriebene Wachstumsstrategie mit klarem Fokus auf Google Ads als zentralem Performance-Kanal.

Die Analyse der Vorjahresperformance zeigte schnell: Obwohl die Black Week 2024 solide Ergebnisse lieferte, blieb ein Teil des vorhandenen Potenzials ungenutzt. Gleichzeitig wurde die Angebotsattraktivität für 2025 deutlich erhöht: Statt 15 % Rabatt auf das gesamte Sortiment erhielten Kunden nun 30 % Rabatt – eine Verdopplung der Rabatttiefe und damit ein deutlich stärkerer Kaufanreiz.

Die zentrale Herausforderung bestand darin, die erwartete Nachfragesteigerung effizient zu skalieren. Ein höheres Werbebudget allein führt nicht automatisch zu mehr profitablem Umsatz. Entscheidend war vielmehr, das zusätzliche Budget gezielt in die leistungsstärksten Kampagnen, Zielgruppen und Suchanfragen zu investieren, um die erhöhte Kaufbereitschaft während der Black Week maximal zu nutzen und gleichzeitig die Profitabilität der Maßnahmen sicherzustellen.

Um das Umsatzpotenzial der deutlich attraktiveren Black-Week-Aktion voll auszuschöpfen, haben wir die Google-Ads-Strategie von Lieblingsglas gezielt auf maximale Umsatz- und Profitabilitätssteigerung ausgerichtet. Im Fokus stand dabei nicht die reine Erhöhung des Werbedrucks, sondern die effiziente Skalierung bereits vorhandener Nachfrage.

• Gezielte Budgetskalierung entlang der Nachfrageentwicklung:
  Die Werbebudgets wurden nicht pauschal erhöht, sondern gezielt auf die umsatzstärksten Phasen der Black Week konzentriert. Dadurch konnten wir die erhöhte Kaufbereitschaft der Zielgruppe genau dann abschöpfen, als die Conversion-Wahrscheinlichkeit ihren Höchststand erreichte.
• Fokus auf Umsatz statt Klicks:
  Sämtliche Kampagnen wurden konsequent auf Conversion-Wert-Maximierung ausgerichtet. Dadurch floss das Budget bevorzugt in Suchanfragen, Zielgruppen und Platzierungen mit dem höchsten Umsatzpotenzial und nicht lediglich in zusätzliche Reichweite oder günstige Klicks.
• Anzeigenkommunikation konsequent auf den 30-%-Vorteil ausgerichtet:
  Die kompletten Anzeigenassets wurden auf die deutlich attraktivere Angebotsmechanik abgestimmt. Die klare Kommunikation des 30-%-Rabatts erhöhte die Relevanz der Anzeigen, stärkte die Kaufmotivation und sorgte dafür, dass die erhöhte Nachfrage bereits in den Suchergebnissen aktiviert wurde.
• Strukturierte Kampagnenarchitektur für maximale Effizienz:
  Durch die gezielte Differenzierung zwischen Brand-, Produkt- und Wettbewerbskampagnen konnten Budgets präziser gesteuert und Kaufabsichten entlang des gesamten Suchverhaltens effizienter bedient werden. Dies reduzierte Streuverluste und ermöglichte eine deutlich effektivere Allokation des Mediabudgets.

Die konsequente Ausrichtung der Google-Ads-Strategie auf Umsatzmaximierung und effiziente Skalierung zahlte sich aus: Während der Black Week 2025 erzielte Lieblingsglas den umsatzstärksten Monat der Unternehmensgeschichte.

Im direkten Vergleich zur Black Week 2024 konnte die Sichtbarkeit der Kampagnen deutlich ausgebaut werden. Die Impressionen stiegen um 87 % und sorgten dafür, dass Lieblingsglas während der wichtigsten Verkaufsphase des Jahres wesentlich präsenter in den Suchergebnissen vertreten war.

Noch wichtiger war jedoch die Entwicklung auf Geschäftsebene: Die Anzahl der Conversions erhöhte sich um 139 % gegenüber dem Vorjahr. Damit wurde die zusätzliche Reichweite nicht nur generiert, sondern erfolgreich in konkrete Kaufabschlüsse und zusätzlichen Umsatz umgewandelt.

Besonders bemerkenswert ist die Entwicklung der Wirtschaftlichkeit. Trotz einer Verdopplung der Rabatttiefe von 15 % auf 30 % konnte der ROAS um weitere 27 % gesteigert werden. Dies zeigt, dass die erhöhte Nachfrage nicht zulasten der Effizienz skaliert wurde, sondern durch eine gezielte Budget- und Gebotsstrategie profitabel genutzt werden konnte.

Das Ergebnis: Im November 2025 steigerte Lieblingsglas seinen Gesamtumsatz um knapp 20 % und erreichte damit einen neuen Unternehmensrekord.