Schlauch-Profi

Schlauch-Profi trat mit dem Ziel an uns heran, die stagnierende Umsatzentwicklung des bestehenden Performance-Setups zu durchbrechen. Trotz stabiler Google-Ads-Performance fehlten bislang skalierbare zusätzliche Traffic- und Umsatzquellen, um das Wachstum über den bestehenden Kanal hinaus weiter zu beschleunigen.

Schnell war uns klar, dass eine Erweiterung des Kanalportfolios notwendig ist. Dabei haben wir eruiert, welche Kanäle hierfür strategisch sinnvoll sind und in welchem Verhältnis Budget, Fokus und Ressourcen optimal eingesetzt werden sollten. Das Ziel war klar – ein belastbares Multi-Channel-Setup aufzubauen und neue Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen.

Eine zusätzliche Herausforderung stellte die ausgeprägte Saisonalität des Geschäfts dar, die insbesondere in der Offseason zu deutlichen Umsatzschwankungen führte. Vor diesem Hintergrund entwickelten wir gemeinsam mit Schlauch-Profi eine langfristig ausgerichtete Wachstumsstrategie, die nicht nur kurzfristige Performance optimiert, sondern insbesondere auf Stabilisierung und Skalierung ausgelegt ist.

Früh im Projekt wurde deutlich, dass der bestehende Account über erhebliches Wachstumspotenzial verfügt. Statt punktueller Optimierungen lag der Fokus daher auf einem strukturellen Neuaufbau der Performance-Basis, um die Grundlage für nachhaltige Umsatzsteigerungen zu schaffen.

Im ersten Schritt wurde das Google-Ads-Konto neu strukturiert. Ziel war es, eine sauber skalierbare Kampagnenarchitektur zu schaffen, die sowohl bessere Steuerbarkeit als auch effizientere Budgetallokation ermöglicht. Nach einer kurzen Lernphase der neu aufgesetzten Kampagnen zeigte sich schnell eine verbesserte Performance-Dynamik.

Ein entscheidender Wachstumsschritt erfolgte im November 2024 mit dem initialen Aufbau von Meta-Ads. Die bewusste Aktivierung des zusätzlichen Kanals kurz vor der Black Week erwies sich als strategisch richtiger Hebel. Bereits im ersten Monat führte der neue Kanal zu einem Umsatzplus von rund 100k € im Vergleich zum Vorjahreszeitraum und bestätigte damit das Potenzial eines Multi-Channel-Ansatzes.

Auf dieser Basis lag der Fokus im Jahr 2025 klar auf der konsequenten Weiterentwicklung der gewonnenen Learnings aus dem Vorjahr. Ziel war es, die Performance nicht nur zu stabilisieren, sondern systematisch über alle saisonalen Phasen hinweg auszubauen.

Im Zentrum standen dabei der Ausbau datengetriebener PMax-Kampagnen auf Kategorieebene sowie die Skalierung der Meta-Ads als zusätzlicher Umsatz- und Reichweitenhebel. Ergänzt wurde dies durch den Aufbau von Microsoft Ads, als weiteren Performance-Kanal, sowie kontinuierliche Creative-Tests zur Steigerung der Kampagneneffizienz.

Durch enge, regelmäßige Abstimmungen mit dem Schlauch-Profi-Team konnten definierte ROAS-Zielwerte nicht nur eingehalten, sondern in vielen Phasen übertroffen werden. Die Performance entwickelte sich dadurch kontinuierlich über Vorjahresniveau.

Bereits in den ersten Monaten des Projekts konnten die Vorjahreswerte trotz laufender Lern- und Optimierungsphase nahezu erreicht werden. Mit dem erfolgreichen Meta-Launch im November 2024 wurde zusätzlich ein erster klarer Skalierungshebel aktiviert, der allein in diesem Monat zu einem Umsatzplus von rund 100k € gegenüber dem Vorjahreszeitraum führte.

Auf dieser Basis entwickelte sich das Jahr 2025 zu einer Phase konsequenter Skalierung. Schlauch-Profi schloss das Jahr mit einem Umsatzwachstum von 20 % im Vergleich zum Vorjahr ab, während definierte ROAS-Zielwerte durchgängig eingehalten oder übertroffen wurden. Die Performance-Entwicklung zeigt damit, dass Wachstum und Effizienz nicht im Widerspruch standen, sondern parallel gesteuert werden konnten.

Mit zunehmender Stabilität des Setups wurde im weiteren Verlauf auch die Investitionsbasis erweitert: Der Ad Spend konnte im profitablen ersten Halbjahr um 50 % gesteigert werden, ohne die wirtschaftliche Effizienz der Kampagnen zu beeinträchtigen. Parallel dazu führte die kontinuierliche Optimierung des Google-Ads-Accounts zu einer Steigerung des durch Google Ads generierten Umsatzes um 196 %.

Die Skalierung ist damit nicht abgeschlossen, sondern wird aktiv weitergeführt. Ergänzende Maßnahmen wie der Aufbau des Newsletter-Marketings sind bereits in Vorbereitung, um die entwickelte Wachstumslogik über zusätzliche Kanäle weiter zu verstärken und die Performance nachhaltig auszubauen.